Bei der Jobsuche fällt Dir vielleicht auf, dass Arbeitgeber nicht alle ihre offenen Stellen öffentlich ausschreiben. Stattdessen verlassen sie sich bei der Besetzung dieser Stellen auf interne Bewerber oder beauftragen Personalvermittler mit der Suche nach qualifizierten Kandidaten für diese Stellen. Wenn Du Deine beruflichen Kontakte und Deine Networking-Fähigkeiten nutzt, kannst Du Dir diesen verdeckten Stellenmarkt erschließen.
In diesem Artikel definieren wir, was ein verdeckter Stellenmarkt ist, und listen 11 hilfreiche Tipps auf, mit denen Du ihn erfolgreich erschließen kannst.
Der verdeckte Stellenmarkt bezieht sich auf Stellen, die Arbeitgeber nicht öffentlich ausschreiben. Durch die Nichtveröffentlichung dieser Stellen können diese Arbeitgeber Kosten und Zeit sparen, die mit der Veröffentlichung und Auswertung von Bewerbungen oder Vorstellungsgesprächen verbunden sind. Um diese Stellen zu besetzen, können Arbeitgeber intern einstellen oder über Mitarbeiterempfehlungsprogramme externe Bewerber finden. Diese Methode spart nicht nur Kosten, sondern kann auch dazu beitragen, qualitativ hochwertige Bewerber zu finden, da die Mitarbeiter die Erwartungen des Unternehmens bereits kennen. Dieses Wissen kann sie in die Lage versetzen, selbst in diese Rolle zu schlüpfen oder wünschenswerte und qualifizierte Kandidaten zu empfehlen.
Um Zugang zum verdeckten Stellenmarkt zu erhalten, musst Du Deine Kontakte effektiv ausbauen und Dich über schwer zugängliche Möglichkeiten informieren. Die folgenden Ratschläge helfen Dir, Dein Netzwerk aufzubauen und Zugang zu verdeckten Stellenangeboten zu erhalten:
Wenn Du eine Veränderung anstrebst, aber noch in einem Unternehmen arbeitest, kannst Du Dich nach internen Möglichkeiten in anderen Abteilungen bzw. Bereichen erkundigen. Ein Teil des verdeckten Arbeitsmarktes besteht aus Unternehmen mit Stellenangeboten, die für interne Bewerber bestimmt sind. Nehme Kontakt zu Kollegen in den Abteilungen auf, die Dich interessieren, und frage, ob es dort aktuelle oder bevorstehende Stellenangebote gibt. Baue diese Beziehungen weiter aus und bleibe in Kontakt, auch wenn nicht sofort eine Stelle frei wird. Deine hergestellte Verbindung zu anderen Mitarbeitern kann dazu führen, dass man Dich umgehend kontaktiert, wenn sich eine Gelegenheit ergibt.
Da Du bereits einen Job in demselben Unternehmen hast, solltest Du versuchen, diesen Prozess diskret zu gestalten. Je nach Beziehung zu Deinem Vorgesetzten möchtest Du vielleicht nicht, dass dieser von Deinem Vorhaben erfährt. Wenn jedoch eine Stelle frei wird, die Du besetzen könntest, solltest Du über Deine Absichten sprechen. Konzentriere Dich dabei auf die positiven Aspekte des Wechsels, z. B. die neuen Möglichkeiten, die sich dabei bieten, und spreche nicht darüber, warum Du Deine derzeitige Stelle nicht magst. Man wird Deine Offenheit zu schätzen wissen.
Teile Dein berufliches Vorhaben mit all Deinen persönlichen Kontakten, um den verdeckten Stellenmarkt zu erschließen. Lasse sie wissen, welche Art von Stellen Du suchst oder welche Berufsfelder Du bevorzugst. Wenn sich in deren Unternehmen oder anderen Unternehmenskontakten eine Stelle ergibt, können sie sich sofort mit Dir in Verbindung zu setzen. Um Deine Chancen zu erhöhen, solltest Du regelmäßig mit ihnen interagieren, indem Du ihnen Nachrichten schickst oder Inhalte teilst, die ihnen Mehrwert bieten. Eine kontinuierliche Kommunikation beweist Dein anhaltendes Interesse und trägt dazu bei, dass man Dich nicht vergisst.
Du kannst im Internet Networking-Gruppen finden, die sich auf Deine Region oder Deinen Beruf beziehen. Diese Gruppen können als Ressource dienen, um bei regelmäßigen Treffen oder Networking-Veranstaltungen neue Kontakte zu knüpfen. Da die anderen Mitglieder der Netzwerkgruppen ebenfalls auf der Suche nach Arbeit sind, können sie Dir Ratschläge für die Suche und Bewerbung auf verdeckte Stellenangebote geben. Vielleicht erfährst Du auch etwas über verdeckte Stellen außerhalb Deiner Interessengebiete, die Du selber weitergeben kannst.
Betrachte die Suche auf dem verdeckten Stellenmarkt als eine Win-Win-Situation. Versuche die Erkenntnisse, die Du gewinnst, auch mit Deinen neuen Kontakten zu teilen, um deren Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt zu unterstützen. Die Menschen sind eher bereit, Informationen oder Ratschläge zu teilen, wenn auch Du hilfsbereit bist. Bleibe mit allen beruflichen Kontakten im Austausch, auch wenn Du bereits eine Stelle gefunden hast. Man kann nie wissen, ob nicht jemand eine Stelle in einem Wunschunternehmen bekommt, für das auch Du in Zukunft vielleicht arbeiten möchtest.
Auch über Alumni-Vereinigungen kannst Du Dich über potenzielle Chancen informieren. Ehemalige Kommilitonen haben manchmal Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Du kannst zudem auch Berufsverbänden beitreten, die sich auf Deinen Beruf oder Dein Interessengebiet konzentrieren. Unternehmen in der Branche wenden sich möglicherweise an die Verbände, bevor sie Stellen öffentlich ausschreiben. Diese Berufsverbände bieten auch Veranstaltungen an, bei denen Du Dein Netzwerk mit Branchenkollegen ausbauen kannst. Diese Beziehungen können Dir bei der Suche sehr hilfreich sein.
Viele der heutigen Arbeitgeber haben Profile auf verschiedensten Social Media Plattformen. Also folgen denen, die dich am meisten interessieren. Du kannst die Profile auch nutzen, um wichtige Mitarbeiter des Unternehmens zu identifizieren. Versuche Dich mit diesen Personen in Verbindung zusetzen, indem Du Dich regelmäßig und respektvoll mit ihren Inhalten auseinandersetzt. Wenn Du eine Beziehung zu diesen Personen aufgebaut hast, kannst Du Dein Interesse bekunden und um ein Gespräch bitten.
Denke immer daran, Deine eigenen Profile in den sozialen Medien mit Informationen über Deine derzeitigen oder letzten beruflichen Aufgaben, Leistungen und Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten. Bleibe aktiv, indem Du Online-Gruppen beitrittst, die mit Deiner Branche zu tun haben. Veröffentliche in den Gruppen originelle, relevante Inhalte. Das hilft Dir dabei, Dich in Deiner beruflichen Gemeinschaft zu engagieren und Dein Netzwerk somit auszubauen. Wenn sie Deine Kontakte, Dein Engagement und Dein nachweisliches Fachwissen sehen, erhöhst Du deutlich Deine Chancen auf dem verdeckten Stellenmarkt.
Einige Arbeitgeber nutzen interne oder externe Personalvermittler, um Kandidaten für verdeckte Stellen zu finden. In manchen Fällen kannst Du die internen Personalvermittler über die sozialen Medien ausfindig machen. Wenn Du Kontakt zu ihnen aufnimmst, solltest Du nicht sofort nach einer Stelle fragen. Versuche zunächst, eine Beziehung aufzubauen und die Gründe für Dein Interesse an dem Unternehmen zu erörtern. Erst dann kannst Du einige Deiner relevanten und nützlichen Fähigkeiten erwähnen. Gebe ihm genügend Zeit, um zu antworten und sei nicht zu penetrant. Niemand will mit Nachrichten "zugespamt" werden.
Zudem kannst Du Dich über Personalvermittlungsunternehmen in Deiner Branche informieren und mit ihnen in Kontakt treten. Viele Personalvermittler nutzen die gängigen soziale Medien, um Bewerber zu finden. Ein weiterer Grund, aktiv zu bleiben und Dein Profil auf dem neuesten Stand zu halten. Führe eine Stichwortsuche durch. Mache deutlich, welche Art von Stelle Du suchst oder für welche Branche Du Dich interessierst, um die Suche zu erleichtern. Verwende Schlüsselwörter aus öffentlichen Stellenausschreibungen, um Dein Profil zu vervollständigen, und um zu zeigen, dass Du die entsprechenden Fähigkeiten und Qualifikationen besitzt.
Anstatt darauf zu warten, dass in Deinem Wunschunternehmen eine Stelle frei wird, kannst Du Initiative zeigen, indem Du direkt auf den Arbeitgeber zugehst. Nutze, falls möglich, Deine bestehenden Kontakte, um den richtigen Personalverantwortlichen ausfindig zu machen, oder recherchiere ein wenig, um ihn zu finden. Um Kontakt aufzunehmen, kannst Du eine E-Mail bzw. ein Interessenschreiben schicken oder einfach anrufen. Wenn die betreffende Person auf Social Media aktiv ist, kannst Du auch eine private Nachricht schicken, um ein Gespräch zu beginnen.
Wenn Du einen Personalverantwortlichen anrufst, solltest Du Dich vorstellen und die Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge vermitteln, die Dich für das Unternehmen interessant machen. Um effektiv darin zu sein, solltest Du Dich über das Unternehmen informieren. Darüber findest Du heraus, inwieweit Du zu den Werten und Unternehmenskultur passt. Solche Informationen findest Du in der Regel auf der Website des Unternehmens, auf Profilen in sozialen Medien oder auf Webseiten mit Mitarbeiterbewertungen. Da Du Dich nicht auf eine konkrete Stellenausschreibung hin bewirbst, kannst Du auch Personen in ähnlichen Positionen, die für Dich interessant sind, ausfindig machen. Vermittle anschließend dem Arbeitgeber ähnliche bzw. gleiche Fähigkeiten und Werte, die für die Position nötig sind.
Ehrenamtliche Arbeit, die mit Deinen Leidenschaften zu tun hat, kann auch eine effektive Methode zur Vernetzung sein. Du kannst verschiedene Menschen mit ähnlichen Interessen kennenlernen, die in Deinem bevorzugten Bereich oder für Unternehmen arbeiten, die Du schätzt. Wenn Du auf diese Weise Beziehungen aufgebaut hast, kannst Du anschließend Interesse an eventuell offenen Stellen bekunden. Empfehlungen von internen Mitarbeitern können dazu beitragen, dass Du Dich auf dem verdeckten Stellenmarkt von anderen potenziellen Bewerbern abhebst.
Mache Veranstaltungen ausfindig, die mit Deiner Branche oder Deinem Beruf zu tun haben. Konferenzen oder Fachmessen bieten die Möglichkeit, Branchenkollegen und Entscheidungsträger zu treffen. Recherchiere die Unternehmen und Teilnehmer und setze Dir Ziele für Dein Networking. Wenn Du die Kontakte, die Du knüpfen willst, planst, kannst Du Deine Zeit auf der Konferenz effizienter nutzen. Es kann Dir auch helfen, Dein Gespräch bzw. Deinen Elevator Pitch zu planen, um Eindruck zu hinterlassen.
Während des Gesprächs kannst Du dann Interesse an einer neuen Arbeitsstelle oder an einer Tätigkeit in dem betreffenden Unternehmen erwähnen. Wenn gegenseitiges Interesse besteht, können Visitenkarten oder Kontaktinformationen ausgetauscht werden. Melde Dich anschließend innerhalb einer Woche wieder bei der Person, um die Idee weiter zu besprechen oder ein Treffen zu vereinbaren, um Dir Deine Wunschposition auf dem verdeckten Stellenmarkt zu sichern.
Halte Dich für alle Unternehmen auf dem Laufenden, für die Du arbeiten möchtest und richte einen "News Alert" dafür ein. Auch wenn viele Benachrichtigungen nicht auf offene Stellen hinweisen, können sie doch Einblicke in Unternehmensveränderungen geben. Ein Artikel über die Pläne eines Unternehmens, eine neue Niederlassung zu eröffnen, kann beispielsweise darauf hinweisen, dass das Unternehmen bald neue Mitarbeiter für diese Niederlassung einstellen wird. Mit diesem Wissen kannst Du Dich an bestehende Kontakte im Unternehmen wenden oder neue Kontakte knüpfen. Wenn Du ein Informationsgespräch oder ein Vorstellungsgespräch bekommst, kannst Du diese Erkenntnisse nutzen, um Dein Interesse sowie Dein Wissen unter Beweis zu stellen.
Der verdeckte Stellenmarkt ist nicht ganz leicht zu erschließen. Man muss schon etwas tiefer graben. Nimm Dir die Zeit, die verschiedenen Tipps und Möglichkeiten zu erkunden, baue Dein Netzwerk aus und nutze die verfügbaren Ressourcen.
Wenn Du es ganz einfach haben willst, dann kann ich Dir helfen, Zugang zum verdeckten Stellenmarkt zu erhalten. Durch meine 25 Jahre Erfahrung im Job- und Karriere-Coaching habe ich ein großes Netzwerk zu den interessantesten Stellenangeboten und Zugang zu Personalvermittlern, die anderen Personen verschlossen sind. Vereinbare einfach einen kostenfreien Termin und wir reden ganz unverbindlich über Deine Ziele und Bedürfnisse! Willst Du Dich dagegen schon auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, lies diesen Artikel!
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